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OTA市场推广(网络OTA)

2022-03-21栏目:商业
TAG: 酒店  旅游  服务  活动  一个

什么是OTA渠道营销

OTA是旅游电子商务的专业术语,指在线旅游旅游社以去哪儿网、携程网、同程网等为代表,主要为用户提供咨询和订购服务。 在OTA模式下,游客可以在网络上咨询星级酒店住宿并订购星级酒店。 OTA模式改变了传统的酒店营销模式,各酒店积极在OTA模式下采用网络营销模式开展网络订购。 但是,由于OTA模式下的星级酒店营销变化巨大,部分酒店企业缺乏充足的网络营销经验,在OTA模式下的营销存在着理念滞后、渠道单一等问题,需要各酒店企业尽快就业。 扩展资料:随着用户群体从PC端向智能手持设备方面的大量转移在线旅游,以及旅游用户预订 习惯的转变,移动互联时代下的在线旅游市场极大改善了用户的消费体验之外,移动互联在OTA模式中占据了重要位置。 第一、移动定位服务。 基于位置的服务LBS(Location Based Service)被称作为移动定位服务,通过一组定位技术获得移动终端的位置信息,以移动通信网络和卫星定位的系统结合来实现,实现各种与位置相关的业务。 在旅游中基于位置的移动定位服务包括导航服务、位置跟踪服务、安全救援服务、移动广告服务,相关位置的查询服务等。 比如根据当前定位位置,通过在线旅游服务商的App等相关应用,可以查询附近酒店、旅游景点、娱乐设施等相关信息,可以进行选择预订的同时,可以地图应用的导入,实现空间到达。 第二、移动支付。 移动支付通常称为手机支付,就是用户使用移动终端(一般是手机)对所消费的商品或服务进行账务支付的一种服务方式。 移动支付对实物货币有着可替代性作用,不受时空限制,具有先天的优势,在当前的消费行为中起着重要作用,移动支付服务的水平,将成为改善用户体验的重要组成部分。 参考资料:百度百科_OTA

酒店如何通过OTA更好地营销?

酒店哥来跟您聊聊,酒店OTA运营应该怎么做营销酒店要通过OTA做营销,一般都可分为5个部分。 在回答问题之前,我们先来明确三点:1、 营销的目的是引流。 2、 营销的本质就是传播。 3、 理想的营销是让流量带来更多的流量。 这三点分别可以用来回答:我们为什么要做营销?营销到底是什么?什么才算是一个好的营销活动?1、 确立营销目标——要做什么样的营销在确立一项工作之前,我们都得先确立一个目标。 换而言之,我们的营销要达到一个什么样的效果。 目标的确立不仅可以为我们的前期策划立一个标杆,在后期做活动复盘的时候,也会有一个对比的标杆,实际效果与预期相比是达到了还是差多少,对比之后可以看到这次活动的不足之处或者值得其他项目借鉴的经验总结。 2、 营销的节点选择——营销如何借势考量时间节点的维度,一来是为营销活动找噱头,也就是借势。 二来,节点日推出营销活动获取的点击量可能会多一些,整体活动效果可能会好一点。 比如今年的国庆节,又恰逢建国70周年,那么紧跟这个节点,无论是营销的氛围还是用户的参与度,这个节点都是一个不容错过的营销选择。 此外,还有9月初的开学季、携程推出的99酒店节、以及携程20周年庆等等节点,都可以成为营销活动推广的选择。 3、 营销的客户群体——营销面向的是谁当活动的目标、节点(借势点)确定好了之后,对营销的目标客群也要有一个把控。 如何去把控呢?明确了我们的营销目标是做传播引流,那么接下来就要考虑我们去哪里引流?目标客群是哪类人?他们的消费偏好是什么……这里可能有一个误区,很多人在做营销时可能都会忽略。 我们做OTA运营,使用的平台是携程、去哪儿、飞猪、同程艺龙等等,要知道不同的平台的用户群体是不一样的,不同的平台的规则也是不一样的,如果我们只制定一个营销策划,然后把这个营销活动铺到各个平台上,那么可能在某个平台上取得的效果好,其他平台的效果可能不太理想。 如何去改变呢?首先你得明确不同平台的运营规则。 接着你得对不同平台的受众做一个分析,对平台用户进行用户画像,了解这类用户的消费偏好。 最后再根据不同平台的不同用户的行为偏好制定一个特定的营销方案。 如果能做到这三步,也就做到了我们所谓的精准营销,做到了精准营销,精准引流还会远吗?4、 营销的类型——营销选择的方式是什么营销的本质是传播,那么既然是传播,传播的类型有很多,能让我们传播出去的吸引人的内容有很多。 对于酒店人来说,做OTA运营的营销,常见的方式就是促销、打折、优惠活动等等。 大家在选择营销的方式的时候可以多样化一些,不必太单一。 例如:不同的房型给出不同的价格优惠不同的价格带给出不一样的优惠方式(打折优惠、连住优惠、早鸟价等等)不同的平台制定不同的促销方式……5、 营销的复盘——营销的效果怎么样?如何改进营销活动推出去之后,不管效果是否达到预期,都要尽快对营销活动做一个活动的复盘和评估。 营销的活动是否达到预期?如果没有,问题出在了哪一个环节?如果达到了,那么超出预期的部分是怎么做到的?整个过程中有没有哪一个环节需要改进或加强?……以上,就是要做一个营销的整体思路。 不仅仅是我们做OTA平台的营销,我们在做线下的营销推广也需要从这5个方面去考量,当然,这5个方面只是一个参考的考量维度,对于不同类型不同品类的酒店,考量的维度会有所不同。 总体来说,前期的分析和目标确定,中期的活动策划和执行,后期的复盘和整体评估,都是一个完整的营销活动不可或缺的。 三句话了解酒店哥OTA代运营标杆服务商,搞定酒店线上生意深耕酒店营销运营行业7年,服务超过100家门店,培训超过5000酒店人,拥有大量优秀案例酒店哥服务项目线上业绩至少翻倍,更有线上业绩十倍增长项目

目的地旅游市场推广方式?

针对旅游景点的推广,千骏传媒总结了三点:一、明确企业优势很多企业自己推广的产品和服务,都不知道对比其他有什么优势;这样企业很难去打动客户的,对旅游企业而言,是价格低,还是服务好,还是线路选择合理,还是配套服务完善,还是导游专业,还是整体规划安排合理等等。 企业只有明确了自己的核心优势,才能有的放矢,才能着重去宣传。 二、找准企业用户群体企业是做学生旅游,还是做老年旅游,还是做出国旅游,还是做亲子旅游,还是做中老年旅游等等;找准用户群体,宣传的时候才能有针对性,比如针对学生旅游的,企业就需要考虑一个是学校组织的,站在学校的角度会在意什么;一个是家长给孩子安排的,家长在意什么,还有些是一群学生自己组织的,他们在意什么,只有这样,每个方面有针对性和个性化服务,才能突出。 三、线上怎么推广①销售渠道要铺满(比如去哪儿、飞猪、携程等等)②网站,公众号需要开展,分享各种线路,旅游趣事,导游美女,相关游记③资源置换:酒店,商家,机场等等相关可以资源置换④全网营销,线上全方位的信息覆盖,品牌大面积曝光主要包含:问答平台,贴吧,文库,经验,论坛,分类信息,自媒体,新闻源,视频等;拿问答来说:什么线路的旅行社哪个好,什么地方有去什么地方的旅行社没有,什么地方哪个旅行社好,我想去什么地方,有相关的旅行社推荐吗等等相关,以及可以把相关的游记发布到马蜂窝和百度游记等等相关的,有规划的去执行这些,当我们信息覆盖很多,旅行社品牌自然提升,这样转化率会高很多,企业做线下的时候都具备很大的优势,因为现在很多客户选择的时候都会上网了解。 综合:旅游企业想通过网络进行推广的时候,千骏传媒建议做好各项准备工作,然后去利用全网营销进行信息覆盖,提升曝光率和品牌知名度,进而提升转化率。