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市场推广工作计划书(市场推广工作总结)

2022-04-16栏目:商业
TAG: 市场  计划

怎样写产品市场推广计划书?

市场推广计划使你有机会将所有这些有用的信息收集起来,来激发你的灵感,指导你的行动。 将市场推广工作看作是一项重要工作并且每天花上几小时的时间来做这件事,是非常正确的。 但如果您不能将市场工作的各项任务进行整理,并且制定一个市场推广计划,那么您所付出的努力将不能收到很好的效果。 市场做得好的公司都是从一个好的市场推广计划开始的,大公司的计划可能要几百页,小公司可能几页就够了。 将您的市场计划放在一个活页夹里,至少每季度要参考一下,每月都参考就更好了。 做一个标签记录每月的销售及生产情况,这样可以跟踪你执行计划的情况。 计划是市场工作的重头戏 计划应该涉及一年时间,对于小公司来说,这是掌握市场的最佳方案,因为情况总在发生变化,人员离开,市场发展,顾客的来来去去。 然后,我们也建议制定一个2~4年的中期计划,但是主要精力应集中在未来的一年。 你要给自己几个月的时间来写这个计划,哪怕他仅有几页的篇幅。 制定计划是市场工作的重头戏。 尽管执行计划也很难,但是决定做什么怎样去做却是更难的。 大多数的市场计划都是从年初或是财年初开始的。 实际上,没有许多人的参与您是无法制定一个好的市场推广计划的,无论公司什么规模,你都要从公司的各个方面得到反馈:财务、制造、人事、供应等等,当然还有市场部门本身。 这一点很重要,因为需要公司各部门的共同努力才能完成市场推广计划。 某些关键人员会对计划的可行性及执行过程提供非常实际的建议,他们能洞察一些潜在的市场机会,能为计划增加广度,如果确实需要独权管理模式,那么你必须要有三头六臂了。 紧跟市场,做好市场调研 无论您是刚刚开始做生意还是已经在生意场上做了几年了,你都是要紧跟市场,掌握最新的市场信息。 我们将为您介绍掌握市场信息的最佳途径。 市场调研的目的是了解掌握市场信息,从而帮助您解决生意上遇到的市场问题。 这在起步阶段是绝对必要的,进行全面详实的市场调查是事业成功的基础。 实际上,像市场划分及产品区分这样的战略, 如果没有调研是无法制定出来的。 无论你是用历史方法、实验方法、观察法还是采访调查方法来做市场调研,你都是在掌握两种类型的信息。 一是“主要”市场信息,它需要你自己或雇别人来收集整理。 而更多的信息却是“次要”信息,别人已经为你编辑整理好了。 一些有政府机构、行业协会或其他业内企业所做的一些研究和报告就是后者的一些例子,要好好利用这些信息。 对于需要自己花力气来做的“主要”市场信息的调研,可以收集两种基本类型的信息:探索性的和特定性的。 探索性的调研是很开放的,可以针对一个特定的问题,可以涉及很多细节,可以对一小群人进行很随意的采访,尽量使被采访者畅所欲言。 特定性的采访涉及的范围更广,它一般用来解决探索性的调研所提出的问题,采访比较正式并且有特定的内容。 对于以上两种,特定性的调研更有价值一些。 收集所有信息 在写之前,先将所需的所有信息收集到一起。 收集信息首先是要避免思考和书写过程的中断。 ● 公司最新的财务报告(利润和损失,运转预算等),最近三年来的销售数据,最近的最新销售数据(按产品及区域核算),如果还不够的话,就要公司从始至今的全部数据。 ● 现有产品或服务项目及其目标市场的清单。 ● 组织结构表(如果将所有员工都数过来的话,这部分可以省去)。 ● 你对市场的理解:你的竞争对手、地理界限、目标客户的类型、现有的分销渠道、最新最有价值的统计数据,市场走势的所有信息(人口统计及产品相关的)。 ● 问一问销售人员或客户关系人员,他们认为明年的市场计划中应涉及的最关键问题是什么。 将这些都列出来,你不必将所有这些都包含,但是至少你要考虑这些问题。 在许多公司里,这些内容都只是在公司管理队伍的头脑里,但现在你要将这些写下来。 市场推广计划使你有机会将所有这些有用的信息收集起来,来激发你的灵感,指导你的行动。 完美市场推广计划的要素 每一本有关如何制定市场计划的书对于计划的要素都有不同的理解。 那些特别适合于大公司的都充满了一些没有几个人能读懂的语言。 然而,语言远没有你对问题的态度重要。 无论你最终怎样进行整理,市场推广计划都应是通俗易懂的企业文档,它应该为你未来一年的市场工作提供努力的方向,并且使所有读者对你的公司有最直观的了解。 1. 市场状况 “市场状况”这部分应包括你对当前市场状况的最理智的描述。 ● 你的产品或服务是什么(产品现货、系列服务)。 ● 市场规模有多大?(美元)● 销售及分销渠道情况是怎样的?● 你将销往哪些地理区域?● 根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。 ● 市场中有什么样的竞争对手?● 从历史上讲,你的产品卖得如何? 将你的某一项产品和服务同你的竞争对手比较一下。 你怎样能胜过他们呢?是否存在你和你的竞争对手都没有很好地利用市场机遇呢?你可能也会发现公司里最伟大的思想家对现状总有不同观点,市场推广计划也可以使你有机会感受一下各种不同的市场观点。 2. 威胁与机遇 这一部分是市场状况部分的扩展,它应该着重于现今市场的好与坏两方面的征兆。 ● 哪些市场趋势对你不利?● 是否存在一些不详的趋势抬头?● 你的产品正在走向成功吗?● 哪些市场趋势对你有利?● 是否有一些对你有利的趋势抬头?● 市场中的人气对你有利还是不利? 你可以从很多地方获得关于市场趋势的信息。 多种商业出版物经常发布各种综述,你可以和当地商业记者谈谈,也可以去拜访当地商业出版机构或是制造企业协会(不同地方会有不同的叫法),咨询专业协会,并阅读行业期刊。 3. 市场目标 你需要勾勒企业的未来。 通过这份计划你要实现什么样的市场目标。 每一个市场目标都是对你所要达到的目的描述,同时还包含一些具体的任务。 就像你说你想进军螺丝钉市场,但并没有足够的指导意义。 说你希望在未来两年本地市场占有率从零到8%就更有说服力了。 如果你没有整个市场的数据,那么就写具体的销售额好了。 你的财务人员会告诉你是否完成了任务。 4 具体目标 如果你是第一次做市场推广计划,你怎样才能对具体目标进行量化呢?就从过去开始吧,参照过去的销售数字,几年来在各个市场的增长数字,有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。 如果在过去五年中你的总收入累计增长了80%,那么预计明年有20%~25%的增长是比较合理的,45%就不对了。 你应该对未来市场目标的数目做一些限制。 改变会造成压力,使员工感到迷惑,也会使客户更加混乱。 目标要具有挑战性也要是可实现的,利用有雄心但又很实际的目标来激励自己要比制订过于宏伟的目标而不能实现所带来的挫折要好得多。 5. 预算 无论做得好与坏,开展业务总是要花钱的。 市场推广计划要有预算部分,说明对各种计划的事情所做的预算。 负责某项市场活动的人应该非常确切地了解他可以支配的资金情况。 实际上,让他们参与预算制定是很明智的做法。 对于投入成本的估计要尽量客观。 对于一些你没有经验的活动,在你估计的预算基础上再加25%。 预算应该将内部费用(员工工作时间)和外部费用(花钱的)分开算。 将预算做成一个Lotus或Excel的工作表,以便改动而达到最佳效果。 6. 控制:效果跟踪 为了跟踪市场推广计划的实施情况,要进行定期的例会。 怎样在中途对市场计划进行调整?你怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要的调整,你必须具备这种能力。 制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。 太多的市场工作是无法量化的,虽然取得成绩但却不能让你满意,或者确有虚假成分。 任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式:行动、观察、调整、再行动,季度例会是最佳方案。 在会议上,有关负责人要汇报上个季度的工作情况及预算经费使用的情况。 汇报可以是口头上的,但要有书面的总结和摘要。 如果事情进展没有计划的快,你无疑要调整时间表、预算或事件本身。 这时候,你必须决定是加强努力,提出一些实际措施以加快步伐还是要调整目标。 要从整体的角度作出调整,同时,调整所有相关的内容。 无论你做出怎样的决定,你都要更新你的市场推广计划文档,记录下你对不能实现目标的理解和解释。 保留所有的原始数据。 计划可以是不断变化的但是要保留它变化的历史过程,所有这些信息对于你制定来年的计划是非常有价值的。 7. 摘要 在市场计划的前面做一个摘要,用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结(应包括具体财务数字)。 你的计划应有两种架构:短期(1~12个月)和长期(一年以上)。 大部分内容应该集中未来一年,这对于中小型企业来说是最重要的。 市场工作一般要求一系列具有一致性的短期工作来共同完成。 当制定了一年中的主要目标之后,你主要精力应集中在媒体、信件和推销工作。 但不要就以此为终止,要将目光转向未来的两到三年的中期目标。 你的终极目标是什么? 摘要为读者提供一个有关你的企业计划简要介绍,它也能促使你将精力集中在最有意义的事情上。

市场推广规划书怎么写

、计划要点: (一)单位名称、地址、邮编、电话、传真。 (二)主要人员的名称、地址、电话、背景资料。 (三)单位的主要业务。 (四)研究和开发情况。 (五)市场情况。 (六)发展战略。 (七)资金需求及使用计划。 (八)近三年的财务状况(包括资产负债表及利润表) 二、计划详述: (一)单位业务背景。 主要叙述单位的发展历史,包括成立时间、主要历史事件等。 (二)单位业务的详述: 1、单位业务现状。 包括单位产品(服务)介绍、业务的独特性及市场情况等。 2、单位的经营规划。 包括单位的主要业务和业务的发展目标。 3、影响业务发展的主要因素包括:价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。 (三)市场分析 1、产品的潜在购买者。 2、市场中的用户数量。 3、年购买力、总需求、单位产品(服务)的市场份额。 4、用户购买行为的周期性分析: (1)单位产品(服务)是耐用品还是常规消费品。 (2)单位产品(服务)是否有季节性。 5、市场目标。 主要分析对潜在用户的了解情况。 (1)分析单位产品(服务)有哪些特性能影响客户的购买决策。 (2)单位的产品(服务)与市场中同类产品(服务)的比较。 (3)分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。 6、市场外的影响因素: (1)经济环境因素,包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。 (2)社会环境因素,包括消费者的年龄构成,销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。 (四)竞争对手分析 1、已经存在的竞争对手。 (1)已知的主要竞争对手情况。 (2)分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。 2、可能进入市场成为竞争对手的单位。 (1)这些单位会在何时进入市场,它们要进入市场的原因。 (2)这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。 3、每个竞争对手的业务优势和劣势。 包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。 (五)单位的组织和管理情况 1、单位的组织状况 (1)单位的性质(股份制单位、合作经营单位、个人独资)。 (2)股本情况和股权结构。 (3)组织结构图及各部门的职能。 2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员(包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员 )介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。 3、单位人力资源发展计划,包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。 4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行,包括费用情况和业务往来情况。 (六)财务计划 1、最近三年的财务报表及当期财务报表,包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。 2、单位的融资计划。 (1)融资方案,包括方式、时机、条件、资金数量等。 (2)融资前后的资本及股权结构变化情况。 (3)资金预算,包括何时需要资金,何时和通过何种方式产生回报。 (4)经营成本预算,包括:原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本(如开办费用等)。 (5)未来的盈利预测,预计资产负债表,现金流量表和利润表。 (6)盈亏分析,分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。 (7)资金退出计划及可能的方式:向社会发行股票;向其他单位出售等。 (七)风险因素。 对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风 险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。 (八)分项实施进度 详细分项列述实施计划和进度。 (九)其它。 列述上述各项未涉及,但在计划中应列述的有关问题。

市场营销计划书范文

内容预览:市场营销策划书撰写1.执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2.目前营销状况 (1)市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2)产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3)竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4)分销状况:销售渠道等。 (5)宏观环境状况:消费群体与需求状况。 3.SWOT问题分析 优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。 机率:市场机率与把握情况。 威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。 4.目标 财务目标: 公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下): (单位:万元) 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 市场份额 营销目标:销……旅游旅游景点市场营销策划书一、销售目标: 信息传播最大化 媒体覆盖最大化 经济效益最大化二、销售策略: 我们把目标市场定为珠江三角洲地区,深圳本地和港澳地区为第二市场,而外省游客主要在春节期间出现,靠本地宣传提高来访量。 我们应当采取以下策略进行销售:1、确定目标市场并划分主要的区域,根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度,采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式,进行市场营销。 2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引(特别是香港人、学生对中国古文化的向往),选择一至两家旅行社,通过合适的合作方式(让对方进行宣传和推广),打开香港市场。 或采用合适的宣传方式(和媒体合作),打开香港市场。 3、细分市场,根据每块市场的特点和不同节令特点,区分营销、宣传受众的不同需求,采用不同的方法、相应的宣传策略,进行宣传和营销。 4、在价格方面,提高价格虽然能提高利润,但也可能因此减少客流,我们可以在稳定原价格的基础上,采用提高入园人数来提高收入,同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动,达到市场覆盖最大化。 三、市场分析: 1、 市场选定: 1珠江三角洲 2广州 3深圳 4香港 2、 市场评估: 1珠江三角洲:营业额546万, 2广州:营业额1049万, 3深圳:营业额664万, 4香港:? 注:A以上数据来自02年总入园人数106万人,营业额9555.3万元人民币。 的基础,有效细分的要求; B历史数据并没有香港市场,习惯将其和深圳市场划归一起。 在这里将香港市场单另列出,是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应,所以进行针对性的市场开拓。 3、 现状分析: 1广州: ◆客源总量: 人口810万人,港澳侨胞135万人 ◆人均收入: 1.6万元。 年人均消费1.14万元 ◆市场特点: 团队组团分为散客,企业团体、地接团三大块。 散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。 时间上为一日游或二日游。 企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。 时间上也以一、二日为主。 地接团队市场,广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。 今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。 ◆ 旅行社: A共计126家。 广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客,大约30--40万人次。 B散客组团社实行零团费的组团方式。 C旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。 D旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排,主导权在企业自身。 E以地接团队为主的旅行社,线路安排事先已定,导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。 ◆ 社团: A各省驻广州办事处共有160家。 B除企业自身组织的活动外,各类中介机构也会组织各种活动。 2深圳: ◆旅行社: 共计55家。 A深圳旅行社共接待人数为20万人次,其中50%为中转,25%为游广珠线为主。 25%为游深圳为主。 B主要以地接外省团队(包括中转,出境,入境为主) C与明思克有业务往来的旅行社50家。 占96%。 03年9月接待6500人次,其中侨城中旅,报业国旅,机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。 ◆酒店: A共有酒店200家,70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。 B主要以酒店外地散客,会议团队为主。 C现与明思克合作的酒店有50多家,以二三星级酒店为多,占酒店总量的40%,销售方式以现付为主,◆社团: A深圳各类企业十多万,小学180多所,中学60多所,幼儿园500多所 B以华为,中兴、迈瑞等企业为代表的300-500家高新企业是企业中最活跃的部分,每年企业的接待量较大 C政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业,每年接待量和招待费较多。 D工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游 E学生春游和秋游活动 F以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入,占社团总收入的60%—70%。 仅华为一家平均每月就有600—800人。 G企业联欢活动相对活跃,但由于活动策划要求较高,加上景区内硬件有一定的局限性,成功率较低。 3珠三角:◆市场总量: 人口6820万人, 流动人口1890万人,◆ 人均收入: 1200元/月◆ 集中地区: 东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门。 ◆ 发达地区: 东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。 ◆市场特点: 有一定的经济基础,有旅游的习惯;◆销售现状: 只开展了旅行社平台的业务◆旅行社: A共计360家。 B东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门占总量的三分之一共有旅行社106家。 C出游方式多为旅行社组织出游, D与明思克有业务往来的旅行社290家。 E该地区旅行社团队人数为占市场份额的15%。 F东莞、佛山、中山珠海、肇庆、江门等经济发达地区来团量占总来团量的80%。 ◆社团: A东莞、惠州地区号称“工厂之都”有台资企业8000多家,世界500强企业16家。 外来人口590余万。 B人均年收入1。 6万元。 C东莞、惠州地区的台资工厂,将年末组织员工旅游作