一站式广告发布平台

当前位置:首页 > 视频


柚子联盟浅谈:山西市场推广项目如何开展(山西海晨项目几号开工)

2022-04-05栏目:商业
TAG: 景区  土地  流转  服务  发展

景区有哪些推广方式?

如何在众多的景区中脱颖而出,吸引游客?在诸多成功因素中,科学的景区营销是关键。 一、 树立科学的营销观念 树立“以人为本”的营销观念。 景区营销发展到今天,观念、认识、方法都有了很大提升,但是提的最多的“以人为本”的思想仍没有在景区的营销过程中得到贯彻,并且这一口号的无处不在已经冲淡了它的基本含义和有效性。 事实上,“以人为本”不仅体现为尊重人(包括员工、游客、销售商),更体现为为游客提供增值的服务。 景区的产品可以带给游客超出他(她)期望的体验,他(她)就很满意,然后对他(她)的亲人、朋友或周围的人讲整个游玩的美妙感受,促使他们也来景区消费。 这是一种最有效,也最经济的营销方法。 景区营销一定要树立这种广义上的“以人为本”认识,以游客为导向设计产品、设计营销策略。 二、 做一个科学的营销规划 “规划就是财富”已成为业界共识,很多景区在开发前都做了总体规划、详细规划(包括修规和控规)。 但是,这还远远不够。 总体规划可以在景区的总体定位、发展战略及景区发展各要素安排上进行总体的部署和安排,营销规划在总规中虽有专门章节,但是毕竟还是粗线条的勾勒,并且满足不了景区营销的动态性特点及要求;修规或控规对景区景观和各项工程建设提出要求,但多是“硬件”的,对于营销、管理等“软件”方面的内容却没有涉及。 因此,景区还应该有营销的专项规划。 一个科学的营销规划是保证景区营销工作得以有效开展、达到预定目标的必要内容,而且从长远来看,景区做专门的营销规划是一个趋势。 这样可以根据景区实际的建设情况适时的进行营销工作,从而避免盲目的、冲动的、无序的开发市场,科学的营销规划可以事半功倍,目标准确,更有效的使用资金,从而带来丰厚的收益。 三、 景区产品科学定位 景区要想在纷争的旅游市场中取得优势,就得在信息传递中把自己的突出特色宣扬给广大消费者,并能牢牢抓住消费者,让自己的产品占据一定的市场地位。 景区可以采用以下定位的方法:1、攀附定位 攀附定位是一种“借光”定位方法。 它借用著名景区的市场影响来突出、抬高自己,比如把三亚誉为“东方夏威夷”,把云台山誉为“北方九寨沟”。 采用这种定位方法的景区并不去占据攀附对象的市场地位,与其发生正面冲突,而是以近、廉、新的比较优势去争取攀附对象潜在顾客群。 采用这种定位方法不可与攀附对象空间距离太近,因为这种定位是吸引攀附对象景区的远途的潜在顾客。 另外,对于已出名的景区和具有独特风格的景区不能随便采用此种定位方法,这是景区经营之大忌。 2、心理逆向定位 心理逆向定位是打破消费者一般思维模式,以相反的内容和形式标新立异地塑造市场形象。 比如,宁夏的沙坡头,内蒙古的响沙湾本是沙漠,一般游客不会把次作为旅游的目的地,而景区也利用此逆向的定位,把此打造成以沙漠文化为表现形式的旅游胜地。 游客也正是逆向思考“沙漠怎么还能旅游”,从而产生兴趣前来游玩。 3、狭缝市场定位 狭缝市场定位是景区不具有明显的特色优势,而利用被其他景区遗忘的旅游市场角落来塑造自己旅游产品的市场形象。 比如山西省的大寨本来是一个普普通通的山村,由于历史上“学大寨”的事情,山村开始走旅游发展道路。 他们以洁净的山泉水、清新的空气、知名的旅游产品(大寨核桃露)、特定的历史人物、历史事件、干净卫生的住房条件,用比市场低得多的价格去占领附近城市的休闲旅游市场和美术院校校外写生市场。 4.变换市场定位 变换市场定位是一种不确定定位方法。 它主要针对那些已经变化的旅游市场或者根本就是一个易变的市场而言的。 市场发生变化,景区的特色定位就要随之改变。 四、景区产品组合 首先要对自己的旅游产品有所认识,根据景区所提供旅游产品的主要内容和特征,组成完备的营销组合,然后再来考虑其营销策略的制定。 1、景区要正确认识自己的产品 景区的产品不能仅仅理解为旅游地的风景名胜、人文景观、历史文化等,还应该包括必要的旅游设施、旅游环境、游客观赏和参与的活动项目、景区的管理和各类服务等。 景区产品的实质是服务,而不是风景名胜本身。 风景名胜不能通过购买发生所有权的转移。 2、景区产品营销组合因素:(1)景区吸引物。 景区吸引物就是景区内标志性的观赏物。 它是景区旅游产品中最突出、最具有特色的景观部分。 旅游从某种角度讲也可称作“眼球经济”,游客正是观赏景区某一特定物才不远千里、不怕车马劳顿赶来旅游的。 这是景区赖于生存的依附对象,是景区经营招徕游客的招牌和幡帘,是景区旅游产品的主要特色显示。 没有这个吸引物,游客就不可能来景区旅游消费,尤其在今天旅游市场竞争日益激烈的情况下。 吸引物不仅靠自身独有的特质来吸引游客,还要有一个良好的形象塑造和宣传才能起到应有的引力效果。 (2)景区活动项目。 景区活动项目是指结合景区特色举办的常规性或应时性供游客或欣赏,或参与的大、中、小型群众性盛事和游乐项目。 景区活动的内容是非常丰富的,如文艺、体育表演、比赛,民间习俗再现,各种绝活演艺,游客参与节目,寻宝抽奖等等。 这些活动不仅是景区旅游产品的一部分,而且还可作为促销活动的内容。 (3)景区管理与服务。 景区产品表达形式尽管呈多样化,但其核心内容仍是服务。 服务的特点就是它的提供与消费常常处于同一时间,每一次服务失误就是一个不可“回炉”修复的遗憾的废品产出。 在服务过程中的管理尤显重要。 实际上管理就是最核心的服务。 景区管理包含两个层面,一是对员工的管理,二是对景区的管理。 不管是哪种服务,都要以最大限度满足游客需要为宗旨,为游客服务。 (4)景区可进入性 可进入性指的是景区交通的通达性。 由于很多景区处在交通不方便的偏僻地区,使得游客进出景区大受限制,甚至交通成为营销瓶颈。 景区的产品销售过程与有形商品销售不同,是景定人动,游客必须来到景区享受服务,经营要靠大量的客流。 目前,在国家交通条件改善的情况下,影响景区可进入性的不是主干交通,往往是景区门前的最后“十公里”,必须引起重视。 五、景区如何选择市场 1、景区要先以地域为界去选择市场 景区对旅游市场的选择是分层次的。 首先要以地域为界去选择市场,然后再考虑其他影响旅游的因素。 在以地域为界选择市场时,应该遵循由近到远、逐步扩大的原则展开市场营销。 2、景区营销要瞄准中心城市 以景区所在地为中心,以距离远近为半径,按地域把旅游市场划分为近、中、远三个梯次,分别对应于景区企业市场发展的近期、中期和长期规划。 无论哪个梯次都要以该区域范围内的中心城市为主攻目标市场。 因为消费也有梯次传递的规律,一般是从大城市到中等城市,再到小城市,最后到农村。 时尚消费更是如此。 旅游是一种时尚消费,所以重点要抓中心城市旅游市场。 3、特殊群体的市场 这类市场大多数以宗教、登山、户外运动为主,多数游客是出于自身的兴趣前来旅游。 六、同区域的联合营销 1、注重文化的同源性 同一区域内的旅游景区,无论其旅游资源是以自然风光为主,还是以人文景观为特色,都会被打上深刻的区域历史文化的烙印,只是各自景区旅游资源载体所呈现的区域历史文化内涵的侧重方面有所不同。 正是这种不同的特色组合在一起,才铸就了一个区域深厚而独到的旅游魅力。 旅游者在选择出游目的地时,往往不会只根据对一两个景区的好坏做出自己出游线路的判断,而会筛选几个具有丰富旅游资源的地区作为候选目标,选择其中对自己最有吸引力的一个地区来作为自己的旅游目的地。 由于财力、时间、交通和旅行社的线路安排等诸多因素的影响,中长线游客在到一地游览时,也都不止参观当地的一两个景点,而是会尽可能地多游览几个景点,全面了解体验当地的自然风光和民俗风情。 因此,各个景区在市场推广活动中,将景区景点的宣传推广与所在地域旅游业发展的大环境割裂开来是极不明智的,进行联合营销十分必要。 在旅游产品的广告宣传推广上,既强调区域旅游整体品牌的打造,又突出各自景区独到的旅游资源魅力。 参与联合营销的会员景区在涉及旅游地资源开发、产品和线路设计、产品组合包装、定价、客源市场分析、营销战略的制订实施、旅游相关信息资源共享、知名度和整体形象的塑造上,要坚持目标一致性、利益共享性,强调行动协调性、投入多元性,共同出谋划策,发挥各自所拥有的资金、技术、区位、人才、信息、知名度、营销等方面的独特优势,以“合力效应”来达到凭个体力量不能达到的营销效果。 2、缔造区域旅游统一品牌 在宣传中突出各自特色的同时,力求找到优势景区之间进行联合营销的经济合作点和文化结合点,变互相拆台为共同搭台。 优势景区应当结合各自的品牌效应和优势项目,搭建项目更加齐备、价格更加优惠、市场更加规范的区域旅游平台,构建出统一的品牌联合体。 实现资源共享、宣传互惠、客源互流,消除纷争和避免资源的浪费,进而推动区域内景区的管理建设,促进交通的改善,降低旅游成本,增加效益。 3、权责明晰实现共赢 目前,很多地方的旅游景区景点不是由当地统一的政府部门管理,而是分别被众多部门所管辖,很大程度上影响了旅游景区景点的独立法人资格。 体制障碍直接导致了景区经营管理的混乱与低效,造成有些景区强调部门或地区个体的经济效益,忽视联合协作,自我封闭、各自为政。 景区之间因信息、技术沟通不畅,致使区域景点条块分割,景点遍地开花,重复雷同建设,资源浪费严重。 所以,要想建立旅游景区联合体,必须尽快建立全区协调机制,尽快理顺经营机制,打破部门间的利益纷争,明确各自职责,实现政企分开,真正把旅游景区作为一个具有独立法人资格,能够在市场经济中自主发展、自负盈亏的企业,以现代企业理念规范其经营,为旅游经济发展服务。 七、景区的深度开发 景区虽然受地域限制,但发展市场的空间还是无限的。 景区可以采取两种发展模式,一种是内涵型发展模式,一种是外延型发展模式。 1、内涵型发展模式 内涵型发展模式是指景区企业在景区内开展多种经营,全方位满足目标顾客的需要,提升景区服务档次和扩大服务内容。 旅游的六大要素,食、住、行、游、购、娱是游客的基本需要,随着旅游消费的档次提高,进而发展到健(健身)、教(教育)、休(休闲)、度(度假)、疗(疗养)等需要。 这些都是主流需要,此外还有诸多个性化的需要。 按照市场营销理念的认识,需要就是市场,这么多的需要给景区服务提供了无限的空间。 2、外延型发展模式 外延型发展模式就是指景区企业在景区以外发展经营活动。 这种发展模式是根据企业的经营战略来实施的。 一般可分为以下几种:(1)主业延伸发展模式。 这种发展模式也叫一体化发展模式,就是将景区业务向有联系的行业发展。 面对旅游市场向前延伸到旅行社、旅游交通行业开展业务,向后延伸到饭店业、旅游商品生产行业开展业务,横向则投资开辟新的景区。 这种模式不管向哪个方向发展,都离不开景区原有的经营主业,都是以原先的主业为中心向外围逐步拓展的。 这种市场发展模式需要景区投入大量资金,是一种投资发展模式,需要慎重对待。 (2)围城打援模式。 这是一种多角化发展模式。 其意不在于主业的转移,而是要在跨行业的两个行业领域同时经营,利用相互的影响作用取得综合经济效益。 (3)管理输出模式。 这是一种经营效益出色的、有名的景区企业利用专业化管理技术,向同行业扩张的发展模式。 八、营销信息的收集与管理 信息的管理贯穿景区科学营销的全过程。 不仅在制订营销规划之前需要收集和分析信息,更要注重在营销实施的过程中收集和分析市场的反馈信息、竞争者的信息,以便及时调整和改善营销计划。 综上所述,景区的营销工作比常规的产品营销要复杂。 景区由于产品的特性:不可移动、不可复制、即时产生、产品的生产与销售同时进行,因此营销工作就区别于常规产品的销售。 制定体系化的营销策略就是重中之重,有了科学系统的营销策略才是完成整个景区的销售任务的保障。

如何推广新产品?

柚子联盟盟主

一个新产品想要在竞争激烈的市场上立足并分得一杯羹,除了优秀可靠的品质,还需要合理给力的推广,来和大家说说新产品该如何推广:一、明确产品定位。 任何一个产品,在进行推广之前,都要有一个明确的市场定位,有了明确的定位,才能更有效的制定推广方案。 产品定位主要有两方面,锦随推提供软文、代写代发、自助发稿服务。 产品面向的主要消费群体,另一方面则是产品的定价。 一个产品之所以被生产出来,那是因为市场有相对应的需求,该需求所对应的群体,便是该产品面向的主要消费群体。 至于产品的定价,一般要考虑:(1)产品生产成本;(2)产品销售成本;(3)主要消费人群的消费能力;(4)相关竞品的定价。 二、做好广告宣传。 产品推广的第一步就是广告宣传,选择合适的形式很重要,该如何选择要参考两方面因素:第一,资金预算;第二,主要消费群体的生活习惯,尽可能选择更能迎合该产品主要消费群体的方式,三、开发产品的销售网点。 销售网点也就是柚子联盟盟主售点,售点的开发是产品推广非常关键的一步,售点开发得越广越细,消费者与产品接触的机会便越多。 售点的开发方式根据产品的特点不同而略有差异,一般流通产品通常都是走的“铺点-点连成线-线连成片”的步骤。 新品铺点通常都要配合一定的新品促销政策,这里的促销力度主要是给到各售点,借以拉高售点的销售利润,有利于降低铺点难度而加快铺点速度。 四.营造良好的市场形象。 市场形象主要是产品的陈列和相关广宣品的投放。 分布宽广的售点网络只是基础,进一步的推广则需要营造良好的市场形象,增加产品的曝光度以吸引消费者。 在售点开发到一定程度的时候,便应该开始着手营造市场形象,一方面选择优质的售点适当投入市场费用构架显眼陈列,另一方面选择合适的途径投放广宣品,力求迅速营造起良好的市场形象。 五.销售网点维护。 售点维护是一个容易被忽视的问题,一边打,一边还要注意守,丢掉的要再夺回来,难度比空白的去开发要高很多。 产品推广需要一步一个脚印,切勿好高骛远,对于已开发的售点,需要投入精力和资源去维护,及时接收市场反馈,及时处理市场问题。 六、售前售后服务。 现在的任何一款产品,卖的都不仅仅是产品本身,还包括相关的服务,服务越完善越周全,产品竞争力便越大。 所以,在产品推广的同时,也要注意售前售后服务的完善,售前服务主要是为了解答消费者的购买疑问,售后服务主要是为了消除消费者的后顾之忧,根据产品的特点可以有所侧重,但不能忽视了服务质量。

土易网如何解读2015年山西农村土地流转最新政策?

山西省委办公厅、山西省人民政府办公厅印发《关于引导农村土地经营权有序流转发展农业适度规模经营的实施意见》的通知  为深入贯彻中共中央办公厅、国务院办公厅《关于引导农村土地经营权有序流转发展农业适度规模经营的意见》(中办发〔2014〕61号),进一步推动我省农村土地(指承包耕地)经营权有序流转、发展农业适度规模经营,结合我省实际,提出如下实施意见。   一、充分认识重要意义,准确把握中央要求  (一)充分认识引导农村土地有序流转的重要意义。 近年来,我省认真贯彻落实中央有关精神和要求,在稳定农村家庭承包经营的基础上,坚持依法、自愿、有偿原则,积极引导农村土地经营权有序流转,全省农村土地流转平稳健康发展,催生了一大批新型农业经营主体,促进了农业生产技术的应用推广,提升了农业的规模化专业化水平,有力支撑了粮食生产连续五年创历史新高,农民收入连续五年快速增长。 实践证明,引导农村土地有序流转,发展农业适度规模经营,是优化农业生产要素配置、解决“谁来种地”“怎么种地”的战略举措,是加快建设山西特色现代农业、推进城乡发展一体化的必由路径。 当前,我省现代农业正处于转方式、调结构、提质增效的关键时期,引导农村土地有序流转、发展农业适度规模经营的任务艰巨而紧迫。 各地要按照中央的部署要求,以更大力度推进改革发展,做好农村土地流转工作。   (二)准确把握中央关于农村土地流转的总体要求。 中央出台的农村土地流转意见,是农村土地制度和农业经营制度改革的又一纲领性文件,为今后一个时期农村土地流转工作,指明了改革方向和创新路径,设定了基本原则和底线。 要把学习贯彻中央农村土地流转意见作为一项重大任务,深刻领会加快构建立体式复合型现代农业经营体系和走中国特色新型农业现代化道路的要求,牢固坚持农村土地“三权分置”、以改革为动力、依法自愿有偿、经营规模适度的基本原则,紧紧抓住稳定完善农村土地承包关系、规范引导土地有序流转、培育新型农业经营主体、健全社会化服务体系等关键环节,重点突破,全面提升,引导农村土地有序流转,发展农业适度规模经营。 鼓励各地先行先试,创新农业经营体制机制,但绝不能搞大跃进,不能搞强迫命令,不能搞行政瞎指挥,避免走弯路。   二、稳定完善农村土地承包关系  (三)健全土地承包经营权登记制度。 以现有土地承包关系为基础,建立健全以土地承包合同、登记簿和权属证书为主要内容的土地承包经营权登记制度。 各地要以开展农村土地承包经营权确权登记颁证工作为契机,确保土地承包合同、登记簿和权属证书所记载的承包地块面积、四至和空间位置完全一致,做到权属清楚、合同规范、账簿完善、权证齐全。 土地承包经营权确权登记原则上应当确权到户到地,在尊重农民意愿的前提下,也可以确权确股不确地。 要将符合条件的妇女姓名写入权证,切实保护妇女的土地承包权益。 县级农村土地承包管理部门应当建立健全土地承包经营权确权登记颁证文件材料的收集、整理、归档、保管、利用等各项制度,确保承包地确权档案资料的齐全、完整、真实、有效。   (四)积极稳妥推进土地承包经营权确权登记颁证工作。 各地要严格按照中央和省委、省政府有关部署和要求,省级统筹安排,市级协调指导,县级具体组织实施,扎实推进土地承包经营权确权登记颁证工作,妥善解决农户承包地块面积不准、四至不清等问题。 在开展前期试点的基础上,从2015年开始,全省全面推开这项工作,用两年时间基本完成,第三年扫尾完善。 在保证质量的前提下,有条件的地区要加紧推进,能快则快。 各地要总结前期试点经验,科学制定工作方案,因地制宜采用符合标准规范、科学高效、农民群众认可的技术方法。 加强调查研究,以县为单位认真研究并依法制定解决确权政策性问题的指导意见。 以市为单位加快航拍进度,于2015年6月底前全部完成数字正射影像底图的采集处理工作。 省级农业行政主管部门统一组织印制农村土地承包经营权证,统一组织建立全省农村土地承包管理信息系统。 市、县要按照统一部署同步做好信息平台建设工作,乡、村要建立信息应用平台,强化管理服务、方便群众查询。 确权经费在中央财政补助的基础上,省、市、县分级分担,列入各级财政预算,不得向村集体和农户收取任何费用。   三、鼓励发展多种形式的土地流转  (五)鼓励以多种方式流转土地。 鼓励农户依法采取转包、出租、互换、转让、入股、委托及代耕等多种方式流转承包地。 鼓励有条件的地方制定流转奖补等扶持政策,引导农户长期流转承包地并促进其转移就业。 引导农民以土地经营权入股合作社和龙头企业。 探索建立农户入股土地生产性能评价制度,按照耕地数量质量、参照当地土地流转价格计价折股。 提倡农户委托发包方或土地流转服务机构流转土地。 鼓励同一集体经济组织的农户在自愿前提下采取互换并地方式解决承包地细碎化问题。 积极推广既不改变农户承包关系、又保证地有人种的托管服务模式。 以转让方式流转承包地的,原则上应在本集体经济组织成员之间进行,且需经发包方同意。 以其他方式流转的,应当依法报发包方备案。 鼓励流转双方以实物计租货币结算、租金动态调整等方式确定流转价格。 按照全国统一安排,稳步推进土地经营权抵押、担保试点,探索建立抵押资产处置机制。   (六)加大粮食规模化生产扶持力度。 农田基本建设、农业基础设施建设和农业技术推广项目的实施区域,优先向粮食生产规模经营主体倾斜。 原有的各级各类种粮补贴归属由承包农户与流入方协商确定,新增部分向粮食生产规模经营主体倾斜。 在有条件的地方开展按照实际粮食播种面积或产量对生产者补贴试点。 对符合申报农机购置补贴条件的粮食生产规模经营主体,要优先安排。 在晋中市祁县选择运行规范的粮食生产规模经营主体开展目标价格保险试点。 在粮食生产重点县开展粮食生产规模经营主体营销贷款试点,允许用粮食作物、生产及配套辅助设施进行抵押融资。 粮食品种保险逐步实现粮食生产规模经营主体愿保尽保,并适当提高保费补贴比例。 各地及有关部门要研究制定配套办法,更好地为粮食生产规模经营主体提供支持服务。   (七)合理确定土地经营规模。 农业适度规模经营发展要与城镇化进程和农村劳动力转移规模相适应,与农业科技进步和生产手段改进程度相适应,与农业社会化服务水平提高相适应。 根据我省实际,现阶段对以种粮为主,土地经营规模相当于当地户均承包地面积10至15倍、务农收入相当于当地二三产业务工收入的,应当给予重点扶持。 各地建设农业示范园区,发展高效设施农业,也应充分考虑本地农业生产力发展水平、农户经营管理能力和投入产出率等,科学确定规模经营的适宜标准。 防止片面追求超大规模经营的倾向,严禁人为归大堆、垒大户,搞政绩工程。 在引导土地资源适度集聚的同时,要注重通过农民的合作与联合、开展社会化服务等多种形式,提升农业规模化经营水平。   四、加强土地流转管理和服务  (八)健全土地流转服务体系。 总结推广运城市盐湖区农村产权流转交易服务中心科学确权、规范交易、严格鉴证、公正评估、安全担保和抵押融资“六统一”运营模式,加快发展多种形式的土地经营权流转市场。 总结推广新绛县土地流转服务组织建设经验,依托农村经营管理机构,完善县、乡、村三级土地流转服务体系和纠纷调解仲裁体系,搭建交易服务平台,建立流转监测制度,开展土地流转信息发布、资质审查、价格评估、合同签订及鉴证、利益关系协调、纠纷调处、法律政策宣传等服务。 按照有关法律规定,将农村土地流转服务及农村土地承包经营纠纷调解仲裁机构办公经费纳入同级财政预算。 土地流转服务主体可以开展信息沟通、委托流转等服务,但禁止层层转包从中牟利。 土地流转给非本村(组)集体成员或村(组)集体受农户委托统一组织流转并利用集体资金改良土壤、提高地力的,可向本集体经济组织以外的流入方收取基础设施使用费和土地流转管理服务费,用于农田基本建设或其他公益性支出。   (九)严格规范土地流转行为。 土地是否流转、价格如何确定、形式如何选择,由承包农户自主决定,流转收益归承包农户所有,任何组织和个人不得强迫农户流转土地,不得截留、扣缴农户流转收益。 土地流转期限由流转双方协商确定,不得超过承包期的剩余期限。 土地流转双方签订书面流转合同,应当使用统一的省级合同示范文本。 采取委托流转的,受托方不得超越承包方的授权,擅自增加或变更流转事宜。 没有农户的书面委托,严禁以少数服从多数的名义,将整村整组农户承包地集中对外招商经营。 严禁乡镇政府或村级组织出面租赁农户承包地再进行转租或发包的行为。 严禁以定任务、下指标或将流转面积、流转比例纳入绩效考核等方式行政推动土地流转。 依法保护流入方的土地经营权益,流转合同到期后流入方可在同等条件下优先续约。   (十)加强土地流转用途管制。 严格坚持农地农用原则,土地流入方必须按照合同的合法约定使用土地,严禁借土地流转之名违规搞非农建设,严禁在流转农地上建设或变相建设旅游度假村、高尔夫球场、别墅、私人会所等,坚决查处通过“以租代征”违法违规进行非农建设的行为。 加强耕地保护,严禁占用基本农田挖塘栽树及其他毁坏种植条件的行为,严禁破坏、污染、圈占闲置耕地和损毁农田基础设施。 利用规划和标准引导设施农业发展,强化设施农用地的用途监管。 从事设施农业和规模化粮食生产的,不得改变直接从事或服务于农业生产的设施性质,禁止擅自将设施用于其他经营。 采取措施保证流转土地用于农业生产,可以通过停发种粮补贴等办法遏制撂荒耕地的行为。 在粮食主产县、高产创建项目实施区,不符合产业规划的经营行为不再享受相关农业生产扶持政策。   五、加快培育新型农业经营主体  (十一)大力发展家庭农(牧)场。 家庭经营是我国农村基本经营制度的根本。 在今后相当长时期内,普通农户仍占大多数,要继续重视和扶持其发展农业生产;引导农村土地有序流转,要优先鼓励支持流入家庭农场、专业大户等规模经营农户。 利用雁门关地区牧坡牧场资源丰富的有利条件,大力发展小型家庭牧场。 制定实施方案,在雁门关地区规划建设粮草经济试验区,以家庭农(牧)场为载体,开展农业粮草经济试点,发展以口粮、饲料粮、草饲粮为标志的新型三元粮食结构,推动现代农牧业的发展。 修订吕梁山生态脆弱区林业生态建设规划,将草饲粮作物种植纳入规划区范围,规划和建设一批小型牧场。 完善家庭农(牧)场信息化管理系统,建立省、市、县三级示范家庭农(牧)场名录,健全管理服务制度,加强示范引导。   (十二)探索新的集体经营方式。 集体经济组织要充分发挥为承包农户开展生产服务的职能,通过统一服务降低生产成本、提高生产效率。 有条件的地方根据农民意愿,可以统一连片整理耕地,将土地折股量化、确权到户,经营所得收益按股分配,也可以引导农民以承包地入股组建土地股份合作组织,通过自营或委托经营等方式发展农业规模经营。 鼓励村级集体经济组织以集体资产投入、设施投入等入股,发展劳务合作社、农机合作社、用水合作社等社会化服务组织。 鼓励村级集体经济组织之间开展信息、技术、销售等互助合作和联合经营。 各地要结合实际,不断探索和丰富集体经营的实现形式。   (十三)提升农民合作社发展质量。 鼓励承包农户通过共同使用农业机械、水利设施、开展联合营销等多种形式发展联户经营。 深入推进农民合作社“358”示范社建设行动,每年建设300家省级、500家市级、800家县级示范社,支持合作社加强规范化建设,推行标准化生产,注册自有商标,发展农产品加工和流通业务,开展多种形式的产销衔接,通过合作与联合发展跨区域、跨产业联合社。 实行农民合作社年度报告制度,对没有按时报送信息或弄虚作假的合作社,不得纳入示范社评定和政策扶持范围。 依托运行规范的农民合作社培育发展农村合作金融,严格按照“对内不对外、吸股不吸储、分红不分息”的原则,鼓励合作社成员开展内部信用合作和资金互助,严禁任何形式的非法集资。   (十四)推进农工商一体化、产购销储运一条龙经营。 结合农产品加工“513”工程、特色农产品战略支撑项目和企业产业扶贫开发等工程项目的实施,引导支持农业企业与农户、农民合作社建立紧密的利益联结机制,使农户分享农产品加工、流通过程中的增值利润,带动农户和农民合作社发展规模经营。 结合规划实施的七大产业振兴翻番工程,着力建设一批区域特色明显、带动力和竞争力强的现代农业产业基地,支持符合条件的农业企业采用“公司+合作社+农户”等方式进入农业、林业、畜牧业、水产业等领域开展原料基地建设,引导工商资本发展良种种苗繁育、高标准设施农业、规模化养殖、农村“四荒”资源开发等适合企业化经营的现代种养业、农产品加工流通和农业社会化服务。 支持各地通过农业示范园区引导各类经营主体共同出资、相互持股,发展多种形式的农业混合所有制经济。   (十五)加大新型农业经营主体扶持力度。 鼓励各地加大对新型农业经营主体的资金扶持规模,支持符合条件的新型农业经营主体优先承担涉农项目,新增农业补贴向新型农业经营主体倾斜。 开展农业机械设备、运输工具、水域滩涂养殖权、林权等农村产权抵押融资创新。 加大资金筹措力度,将金融扶贫小额贷款工程试点范围扩大到全省58个扶贫开发工作重点县。 探索建立农业产业发展基金,支持特色现代农业发展。 鼓励符合条件的农业企业通过债券市场以多种方式融资,鼓励农业企业在山西股权交易中心挂牌展示和发行私募债,推动具备一定品牌规模、发展前景好的大型农业产业化龙头企业上市融资。 发展完善小额贷款公司、村镇银行和农村资金互助组织等服务“三农”的金融组织。 加大农业保险补贴力度,引导保险公司开发适合我省农业发展特点的新险种、新产品。 在年度建设用地指标中可单列一定比例专门用于新型农业经营主体建设配套辅助设施,并按规定减免相关税费。 落实和完善相关税收优惠政策,支持农民合作社发展农产品加工流通。   (十六)加强工商企业租地监管和风险防范。 研究提出工商企业租赁农户承包地准入监管办法。 单个企业租赁农户承包地,租期不得超过本轮承包剩余期限。 县乡政府要探索建立多部门参与的农地流转审查制度,对租赁农地面积较大的企业,开展主体资质和经营能力审查、经营项目审核、土地用途审核和风险防范审核。 对工商企业租赁农户承包地,要按面积实行市、县两级备案制度。 市、县政府要制定具体办法,明确备案机构、分级备案标准和备案事项。 加强事中事后监管,定期对租赁土地企业的农业经营能力、土地用途和风险防范能力等开展监督检查,查验土地利用、合同履行等情况,及时查处纠正违法违规行为,对符合要求的可给予政策扶持。 各地要按照土地受让方缴纳为主、地方政府适当补助的原则,探索建立工商企业租赁农户承包地风险保障金制度。   六、健全农业社会化服务体系  (十七)培育多元社会化服务组织。 巩固乡镇涉农公共服务机构基础条件建设成果,加强能力建设,拓展服务范围。 探索“专家+试验示范基地+技术指导员+科技示范户+辐射带动户”的农技推广机制。 大力培育各类经营性服务组织,给予财政扶持、税费优惠等支持,推行合作式、订单式、托管式等服务模式,支持经营性服务组织开展农业产前、产中、产后全程化服务。 开展政府购买农业公益性服务试点,研究制定购买服务的指导性目录,建立健全购买服务的标准合同、规范程序和监督机制,向经营性服务组织购买易监管、可量化的公益性服务。 农产品初加工和农业灌溉用电执行农业生产用电价格。 以县为单位开展农业社会化服务示范创建活动。   (十八)加快发展农业机械化。 在粮食主产县和高产创建项目实施区,鼓励发展智能化、信息化、标准化、集成化、大型高效复式作业机具。 支持家庭农(牧)场通过发展先进适用农机装备改善生产条件。 完善农机和农艺融合机制,大力推广机械化保护性耕作、农机深松整地、机械化秸秆综合利用等技术。 鼓励种粮大户、农机大户和农机合作社开展全程或主要生产环节代耕、代种和代收等农机作业服务。 支持建设农村机耕道、农机场库棚和农机维修网点等农机化基础设施。   (十九)实施10万新型职业农民培训计划。 认真贯彻落实《山西省新型职业农民培育规划纲要(2015—2020年)》,加快建立教育培训、认定管理和政策扶持“三位一体”的新型职业农民培育制度。 狠抓每年10万新型职业农民培训工作,精准确定培育对象,开展精细化培训,到2020年培训新型职业农民70万人。 在全省建设并分级认定300个新型职业农民培训机构和300个实训基地,搭建专业化、多元化、广覆盖的新型职业农民培育平台。 构建远程网络教学支撑与管理平台,加快推进新型职业农民教育信息化步伐。 研究制定新型职业农民认定管理办法,明确认定条件、认定标准和动态管理机制。 把青年农民纳入实用人才培养计划,构建新型职业农民和农村实用人才培养、认定、扶持体系。   (二十)发挥供销合作社的优势和作用。 扎实推进供销合作社综合改革试点。 支持供销合作社通过优化流通网络布局、培育壮大流通主体、改善流通基础设施、创新流通方式手段,加快建设高效顺畅、安全可靠的农产品流通网络,为新型农业经营主体搞好流通服务。 鼓励基层供销合作社针对农业生产提升规模化服务水平,整合承接各种涉农资源,向新型农业经营主体提供生产基地建设、生产资料服务、农业品牌创建、销售市场开拓等服务。 支持供销合作社建设一批管控严、服务活、形式多样的农村金融互助合作组织,为新型农业经营主体提供金融服务。   土地问题政策性强,事关全局。 各级党委和政府要切实加强对农村土地流转工作的组织领导,牢固树立政策观念,准确把握政策要求,制定出台配套政策措施和实施意见。 各有关部门要按照职责分工,建立工作指导和检查监督制度,加强宣传引导,落实政策措施,保障工作经费,开展改革试点,培育先进典型,认真总结基层的好经验好做法,引导农村土地经营权有序流转,促进农业适度规模经营健康发展。


柚子联盟合伙人 柚子联盟合伙人 柚子联盟合伙人